SUSTENTARE -> A POSSIBILIDADE DE SUPER DEMANDA EM JOINVILLE

Passa despercebido que existe a possibilidade matemática de haver no Sul do Brasil uma explosão de demanda durante a Copa 2014.

Vejamos alguns fatos:
1) Argentina : é considerada cabeça de chave (líder de grupo) e portanto estará com certeza em 1 dos oito grupos;
2) Tranporte: Ao contrário das últimas 4 copas a FIFA evitará deslocamentos de jogos de uma cidade-sede para outra. Motivo: restrições na infra-estrutura de transportes;
3) A Argentina pressionará para ficar em uma das cidades-sede do SUL ->POA e CWB;
4) Há a possibilidade de no sorteio dos grupos outra equipe Sul Americana ficar no mesmo grupo (Uruguai, Paraguai ou Chile).

Há portanto a possibilidade (8% de chance) que em Curitiba (ou POA) ARGENTINA E PARAGUAI/URUGUAI fiquem na mesma cidade. Estimativa preliminar aponta para 100k Uruguaios, 200k Paraguaios e 400k Argentinos poderão vir para os 10 dias da 1a fase.

Curitiba terá disponível 18k leitos e a região metropolitana terá 25k.
Onde ficarão hospedados os outros 450 k?

JOINVILLE TERÁ PAPEL IMPORTANTE NA COPA.

WORKSHOP SUSTENTARE -> OPORTUNIDADES COPA 2014

Por iniciativa do Prof.Cidral, a SUSTENTARE fará em JOINVILLE o primeiro WORKSHOP DE NEGÓCIOS - COPA 2014 - fora das 12 cidades sedes.

Já foram feitos WORKSHOPS semelhantes na FIA - USP (São Paulo) e na UFPR CEPPAD (Curitiba). Nos posts anteriores há detalhes interessantes de projetos já desenvolvidos por alunos de MBA dessas duas cidades.

No dia 3 de novembro próximo os alunos da SUSTENTARE deverão trazer para debater:

1) IDEIA - Propostas de negócios que podem ser implantadas pelos próprios alunos e/ou serem patrocinadas por grandes empresas;
2) CONCEITO: É o detalhamento da ideia mostrando benefícios para os usuários (turistas/torcedores) e acionistas (empresas e/ou parceiros interessadosa em investirna ideia)
3) SWOT : Uma análise dos Pontos Fortes e Fracos bem como de oportunidades e ameaças ao projeto.
4) Grupos de até 5 alunos.

Visando estimular as ideias dos alunos da SUSTENTARE, apresento as experiências que turistas/torcedores terão durante a COPA 2014:

a) Experiência pré-viagem: Reserva de pacotes turísticos para Copa em seus países de Origem. Como vender as operadores pacotes que incluam Santa Catarina/Joinville? Que passeios/ atividades podem ser oferecidas? Qual o período de permanência do turista? Como esticar essa permnanência?
Quais países são grandes emissores de turistas para COPA 2014? Como aproveitar o evidente esgotamento da capacidade hoteleira de Curitiba para atrair clientes para Joinville? Como criar alternativas de hospedagem à rede hoteleira?

b) Chegada ao Brasil: Como será o receptivo do aeroporto? Quem atende e com? Como preparar taxistas? Taxista bilíngue? Guias especializados?

c)Cadastaro mão de obra reseva: Haverá falta de pessoal qualificado em serviços: garçons, camareiras, cozinheiros (restaurantes funcionando 24 h). Como criar um cadastro de profissionais - homologados - de reserva?

d)Trajeto Aeroporto -> Hotel : Como será a sinalização? Como transformar o trajeto numa experiência única (vejam caso SAMSUNG na CORÉIA). Poderemos utilizar novas tecnologias de sinalização?

e) Experiência de hospedagem: Mais que um local para dormir e tomar o café da manhã, a rede hoteleira pode oferecer serviços adicionais? WALKING TOUR? Passeios temáticos? Experiências com atividades únicas no Sul do Brasil?

f) Experiência em roteiros: O que fazer além de ver a COPA em Curitiba? Como estimular os turistas a visitarem as termas de SC, a serra do Rio do Rastro? As famosas praias de SC? TURISMO ETNOGRÁFICO: VILAS ALEMÃS EM SC? Como estimular?

g) Compras/Souvenirs/Lembranças da Copa: Qual será o souvenir da COPA? Qual será a nossa Vuvuzela? Quais outros produtos poderão se tornar símbolos da Copa?

h)Saúde e Segurança: Turistas asiáticos e europeus temem e são preocupados com assuntos relacionados com Saúde e Segurança. Que serviços podem ser oferecidos para eliminar esses receios?

Em resumo: O QUE JOINVILLE e SC PODEM OFERECER PARA A COPA 2014.

Utilizem o blog para tirar dúvidas e vão preparando as ideias para o dia 4 de novembro.

Prof Ramiro Gonçalez - FIA
Inteligência de mercado e mídia
@ramirogoncalez -> http://que-midia-e-essa.blogspot.com/
ramirogon@uol.com.br
Autor: Mídias e Negócios

IDEIAS e P.N. -> COPA 2014 RESULTADO BANCA 8/10

Projeto 1 : PANDEIRO COMO REFERÊNCIA CULTURAL NA COPA 2014. > 9,0
Componentes: Deborah Grisi,Renata de Toledo, Virgínia Tanabe,Evelise Silva e Victor Ribeiro

Projeto 2: T - TRADE NET site/postos de troca de camisetas dos países da copa nas cidades sede. 7,5
Componentes: Anderson Doi, Bruno Pasqualetto,Camila Alcade ,Gabriel Gimenez,Nayla Trindade

Projeto 3: CARTÃO SAQUES COPA -> 8,0
Componentes: Alexandre Toledo,Felipe Goes,Javier Rivas, Rogério Martello,Victor Nishitani

Projeto 4: T- LEVA serviço de transporte diferenciado -> 7,5

Alexandre Raffaelli,Camilla Nahas,Felipe Hosoume,José Nelson.Paulo Barqueiro,Rafael Augusto

Projeto 5: SISTEMA PARA RASTREAMENTO MOBILE PARA RAMO SAÚDE -> 9,5
Componentes:Alex Fuzinaga, Vanessa dos Santos, Alessandro França, Guilherme Meyer e Janos Biezok.

Grupos que preferiram não apresentar uma idéia -> entregarão um paper sobre o tema "Os desafios da Inovação e da gestão empreendedora".
Componentes: Gisele Vescio, Luis Pradenas, Bianca Miyata, Maria Clara Almeida, Renan Silotto.

Fizemos uma homenagem ao aluno Rafael Augusto Santos, falecido tragicamente no dia 7 outubro.

IMPORTANTE -> ROTEIRO/AGENDA APRESENTAÇÕES DIA 8 DE OUTUBRO

Algumas orientações para o dia 8 de outubro :
1) Grupos devem apresentar em PPT para a banca o Projeto com as fases IDEIA / CONCEITO / SWOT / VIABILIDADE ECONÔMICA (Dica vejam a estrutura apresentada pelo GRUPO QR CODE -Comércio Internacional);
2) Devem também entregar cópia impressa do trabalho ao professor (pode ser cópia impressa do PPT);
3) CADA GRUPO TERÁ 20 min para apresentar as idéias e 10 min para a banca fazer suas considerações e avaliações.

A banca será composta por:
PAULO CARRAMENHA Presidente da empresa de pesquisa e consultoria GFK
MARIO RUGGIERO Diretor comercial Consultoria e Pesquisa NIELSEN
PAULO PETRONI Sócio Diretor Consultoria PWC
ALEXANDRE CRICCI Diretor Lampadas Golden Plus

Grupos já classificados para a apresentação final:

Projeto 1 : PANDEIRO COMO REFERÊNCIA CULTURAL NA COPA 2014.
Componentes: Deborah Grisi,Renata de Toledo, Virgínia Tanabe,Evelise Silva e Victor Ribeiro

Projeto 2: Fazer um site e postos de troca de camisetas dos países da copa nas cidades sede. (grupo ficou de ajustar o conceito tendo com base as observações do dia 1 outubr)
Componentes: Anderson Doi, Bruno Pasqualetto,Camila Alcade ,Gabriel Gimenez,Nayla Trindade

Projeto 3: Ideia -> Bar Arena (precisa ajustes para não competir com FAN FEST – grupo irá remodelar ou criar nova idéia)
Componentes: Alexandre Toledo,Felipe Goes,Javier Rivas, Rogério Martello,Victor Nishitani

Projeto 4 Idéia: Agência de serviço de transporte diferenciado (irá focar em um público específico)

Alexandre Raffaelli,Camilla Nahas,Felipe Hosoume,José Nelson.Paulo Barqueiro,Rafael Augusto

Projeto 5 Idéia: Sistema de rastreamento e localização ligada a SAÚDE
Componentes:Alex Fuzinaga, Vanessa dos Santos, Alessandro França, Guilherme Meyer e Janos Biezok.

Grupos que preferiram não apresentar uma idéia, mas fazer um levantamento da TEORIA DE INOVAÇÃO
Componentes: Gisele Vescio, Luis Pradenas, Bianca Miyata, Maria Clara Almeida, Renan Silotto.

GRUPOR CONVIDADOS EXTERNOS: QR CODE e SPATOUR

DICAS SIMPLES PARA UM PLANO DE NEGÓCIOS

Dicas preparadas em conjunto com Prof.Celso Grisi, coordenador do curso de MBA em gestão de negócios, comércio e operações internacionais, da Fundação Instituto de Administração (FIA), de São Paulo.

1 CONCEITO
É preciso muito mais do que criatividade

Seja honesto consigo mesmo e avalie suas competências, habilidades, talentos, capacidades, limites e, acima de tudo, se haverá realização pessoal no negócio que você pretende montar, independentemente do dinheiro no bolso. Mas saiba que não adianta apenas ter criatividade e satisfação pessoal para que um empreendimento dê certo. É preciso ter consciência da importância de um plano de negócios consistente e fazer uso dele. Somente o impulso criativo não é o bastante para o sucesso de um negócio.

Para evitar que isso aconteça, é essencial que haja planejamento. Uma dificuldade corriqueira é traduzir o conceito de um negócio. Sem uma definição de o que é e para quem, o planejamento se perderá no meio do caminho.

Veja alguns fatores que devem ser analisados para fazer um planejamento correto:
• societário: relacionamento saudável entre os sócios;
• mercadológico: clientes e fornecedores mapeados;
• tecnológico: infraestrutura de hardware e software;
• financeiro: de onde sairão os recursos e se serão suficientes, além de controle rigoroso do fluxo de caixa;
• burocrático: tempo e custo de cada formalidade.

Avalie se há dinheiro suficiente para tocar o negócio, bem como o domínio das tecnologias para chegar à melhor metodologia de produção, que, não basta ser boa, deve apresentar vantagem de custo e qualidade sobre os concorrentes. Em relação às sociedades, é importante estabelecer acordos de governança, atribuições, tarefas, aportes e a divisão dos resultados para cada sócio. Crie possibilidades de substituir os sócios e a melhor forma de realizar essa transição. Mas, mesmo seguindo todo o roteiro, nada garante a prosperidade do negócio. Quando o planejamento estiver em fase de conclusão, é muito importante que ele seja testado. Use e abuse de testes de conceitos e pesquisas de mercado. Procure entidades, fundações, consultorias e incubadoras das universidades que apóiam o pequeno empresário e que fornecem roteiros de planejamento.


2 RECEITAS E DESPESAS
Fluxo de caixa é um indicador de saúde

Uma das principais dificuldades do empreendedor é decifrar o tal fluxo de caixa. O palavrão do mundo das finanças nada mais é do que um instrumento gerencial capaz de controlar e informar sobre todas as movimentações financeiras durante um período de tempo de sua empresa.

O fluxo de caixa representa a disponibilidade de dinheiro e, por isso, indica como está a saúde de seu negócio. Seu controle pode aumentar lucros, evitar problemas por não prever sobras ou falta de dinheiro e servir como ferramenta de apoio à tomada de decisões. O problema é que o que deveria ser primordial para as empresas costuma ficar em segundo plano.

É comum o pequeno empreendedor olhar com maior atenção para o produto e serviço que quer oferecer ao mercado e deixar para depois o controle das finanças. “Muitas vezes as empresas quebram com dinheiro para receber, mas com um fluxo de caixa desequilibrado”, diz Celso Grisi, da FIA.

O capital de giro é o controle das entradas e saídas de dinheiro no caixa da empresa e é o responsável por indicar previamente, entre outras questões:
• quando será preciso obter um empréstimo de capital de giro (recurso que fará sua empresa funcionar mês após mês);
• qual a hora para reduzir e aumentar preços;
• se é possível conceder prazos de pagamentos aos clientes ou comprar à vista dos fornecedores;
• se as vendas serão suficientes para cobrir desembolsos futuros;
• quando os estoques devem ser renovados;
• e, por fim, pode servir como medidor de quanto está valendo seu negócio no mercado, em caso de uma possível venda.

Qualquer empresa pode controlar o fluxo de caixa de maneira eficiente. “Hoje em dia, existem softwares que não apenas calculam a entrada e a saída do dinheiro, como analisam os custos fixos, variáveis, indiretos, diretos, a rentabilidade por distribuidor e ainda emitem relatórios mensais, semanais e diários”, diz Celso Grisi. Comprar um bom software é simples, eles são fornecidos por várias instituições bancárias. E com o auxílio de um contador não há segredo ou mistério para fazer o seu negócio dar certo.


4 FORNECEDORES E PATROCINADORES
A relação com fornecedores é a chave do sucesso

Os fornecedores de uma empresa devem ser escolhidos a dedo, não apenas considerando-se o custo de seus produtos e serviços, mas também a longevidade da relação com a companhia. Em momentos de dificuldades financeiras, muitas vezes o que diminui a instabilidade é um relacionamento sólido com sua rede de fornecedores e clientes.


Os valores de uma empresa, portanto, devem estar completamente alinhados aos valores de seus parceiros. De nada adianta, por exemplo, uma produtora de papel investir em amplos programas de reflorestamento e reciclagem mas não estabelecer parcerias com fornecedores também preocupados e comprometidos com o meio ambiente. O ideal é que os fornecedores forneçam equipamentos e máquinas que não emitam gases causadores do efeito estufa ou mesmo que produzam embalagens sustentáveis. Fornecedores qualificados geram maior solidez à empresa contratante.

Os bons hábitos empresariais em cadeia ajudam a garantir o sucesso de um negócio não só para si, mas para todo o seu entorno.
Mas como saber estabelecer parcerias saudáveis e contratar bons fornecedores? Algumas fórmulas simples costumam ajudar. Para contratar um fornecedor, deve-se seguir o mesmo procedimento exigido em processos seletivos na contratação de um profissional. Outro ponto importante é conhecer as características e vocação específicas do fornecedor que você procura para o seu negócio. Alguns fornecedores desenvolvem atividades que, por questão estratégica, não estão internalizadas na empresa, mas compõem as atividades da organização. Ele deve, portanto, possuir as qualificações necessárias, ser orientado quanto ao entendimento do negócio, além de possuir capacidade de adesão ao projeto da organização que o contrata.
5 MONTAR UM TIME
Como administrar a equipe e atrair gente boa

Selecionar profissionais qualificados, comprometidos, com conhecimentos em determinadas funções e, ainda, hábeis em suas interfaces com públicos interno e externo pode ser um desafio exaustivo, que exige tempo e paciência. Muitas empresas, na tentativa de facilitar esse processo de seleção, assumiram o papel de formadoras e oferecem programas de estágios, trainee, investem em cursos e palestras. Mas não é o caso das pequenas. A elas cabe o olhar crítico e certeiro na hora da contratação. Mas será que é possível formar uma boa equipe somente por meio do recrutamento?

Para ter um time de bons profissionais usando critérios especiais de contratação é preciso instituir procedimentos bem estruturados. A definição de cada atividade, permeada pelos níveis hierárquicos e departamentos, deve ser estabelecida baseando-se nas competências e finalidades de cada interface. Isso sem tirar a autonomia para atuação do profissional e da equipe em programas de reconhecimento por resultados, o que favorece a produtividade, alcance de metas e soluções rápidas. Cada etapa do processo seletivo determina um posicionamento estratégico para o recrutamento, com fontes diferentes diante de cada situação. Uma das grandes fontes para bons recrutamentos são as escolas técnicas, universidades e associações.

Outra fonte eficaz está no networking e nas redes sociais. Algumas consultorias de seleção também possuem expertise em potencializar e promover o alinhamento entre ofertas e potenciais candidatos, minimizando tempo de processos seletivos. A falta de pessoas certas nos lugares certos, com competências apropriadas às funções, pode chegar a definir o fracasso de uma empresa. A primeira falha geralmente diagnosticada é a falta do trabalho em equipe.

Essa falta de visão de que a empresa funciona por um sistema que depende de todos os passos e funções, que estão interligados (um não acontece sem o outro) até seu produto final, é nocivo para o futuro do negócio. Para que essa união aconteça é preciso que a empresa invista em comunicação interna. A motivação e o comprometimento estão atrelados ao rumo definido pela empresa e sua habilidade em se comunicar com os liderados. Há a necessidade de desenvolver uma cultura empresarial consistente que una os grupos internos.